Кейс: как сократить цикл продаж на 25% с AIPhi

Этот кейс — собирательный образ типового проекта AIPhi для отдела продаж B2B-компании на 30–50 менеджеров. Все цифры — медианные по нашей практике 2024–2026 годов.

Исходная ситуация: входящих лидов много, но 40% уходят без ответа дольше суток. Менеджеры тратят 60% времени на квалификацию и составление КП, на 'живые' звонки остаётся меньше трети дня. Цикл сделки — 47 дней, конверсия MQL→SQL — 18%.

Месяц 1–2: пилот на одном канале (входящие с сайта). Подключили AI-Квалификатор (читает заявку, обогащает данными из CRM, ставит балл по чек-листу) и AI-Продавца (готовит первое письмо и черновик КП). Менеджеры остаются в петле — каждое касание подтверждают.

Замер после пилота: время первого ответа сократилось с 18 часов до 12 минут, доля квалифицированных лидов выросла с 35% до 51%, КП готовится за 8 минут вместо 45.

Месяц 3–4: расширение на все каналы (звонки, email, чат на сайте) и подключение AI-Аналитика — он раз в неделю собирает отчёт о застрявших сделках и предлагает действия. Доля автоматических follow-up — 70% от всех касаний.

Месяц 5–6: масштабирование на смежный отдел (продажи существующим клиентам), подключение прогноза вероятности закрытия. Менеджеры получают приоритизированный список сделок на день — 'что точно докрутить сегодня'.

Итог за 6 месяцев: цикл сделки 35 дней (−25%), конверсия MQL→SQL 24% (+34%), экономия 18 часов в неделю на менеджера, ROI инвестиций — 2.3x на горизонте 12 месяцев. Подробный шаблон расчёта под вашу команду — в ROI-калькуляторе.